Private Equity : comment l’expliquer simplement à vos clients ?
Découvrez comment expliquer simplement le Private Equity à vos clients pour en faire un levier accessible, performant et stratégique de leur patrimoine.
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Le Private Equity — ou capital-investissement — prend aujourd’hui une place incontournable dans l’univers de la gestion de patrimoine moderne. Il offre des opportunités uniques : diversification, performance à long terme, lien direct avec l’économie réelle. Mais soyons honnêtes : pour beaucoup, c’est encore un terrain flou. Les clients en ont entendu parler, mais n’osent pas poser de questions. Ils savent que « ça existe », que « c’est réservé aux pros », et souvent… ils s’arrêtent là, à tort ! Alors comment lever le voile ? Comment parler simplement d’un sujet qui peut sembler technique ? Et surtout : comment montrer à vos clients que le Private Equity est une vraie clé de lecture d’avenir dans leur stratégie patrimoniale ? Chez Pams, on croit fermement que ce monde doit s’ouvrir. On vous livre ici des clés concrètes, testées sur le terrain, pour présenter le non coté avec clarté, impact et transparence.
Private Equity : définition et fonctionnement
Oubliez un instant la Bourse et ses cours qui clignotent en temps réel. Le Private Equity, c’est tout l’inverse : investir dans des entreprises non cotées, souvent invisibles du grand public, mais à fort potentiel.
Des PME ambitieuses, des start-ups en croissance, des ETI qui veulent accélérer… Les fonds de Private Equity investissent dans ces sociétés, en les accompagnant sur plusieurs années pour créer de la valeur.
On parle ici de long terme, d’engagement. On n’achète pas un titre pour le revendre deux jours après. On s’implique, on accompagne, on construit.
Pourquoi proposer du Private Equity à vos clients ?
Parce qu’on parle ici de la face cachée de l’économie : 97 % des entreprises européennes sont non cotées. Elles innovent, recrutent, transforment des secteurs entiers… et pourtant, elles captent encore peu d’épargne.
Les avantages clés du Private Equity :
• Performance solide1 : +13 % de performance annualisée sur 10 ans (source : Invest Europe)
• Décorrélation des marchés cotés : utile en période de volatilité
• Diversification patrimoniale : en complément des actions, obligations ou SCPI
• Investissement à impact : soutien à des entreprises concrètes, sur le terrain
Comment expliquer le Private Equity simplement ?
Voici 3 leviers concrets pour rendre le sujet limpide auprès de vos clients :
1. Parlez vrai, avec des mots simples
Pas besoin de jargon :
“Le Private Equity, c’est investir dans des entreprises qui ne sont pas en Bourse, mais qui ont un vrai potentiel de développement. C’est comme miser sur la prochaine pépite, avant qu’elle ne devienne visible aux yeux de tous.”
Utilisez une métaphore, une histoire vécue, une analogie avec l’immobilier ou l’entrepreneuriat : ça marque les esprits.
2. Décrivez le cycle d’investissement
Découpez le processus en 3 étapes claires :
• Sélection d’entreprises prometteuses
• Accompagnement dans la durée
• Revente après 6 à 10 ans, avec création de valeur
Un modèle simple à comprendre : celui d’un capital patient, loin du bruit des marchés.
3. Parlez aussi des contraintes
Soyez transparent :
• L’argent est immobilisé plusieurs années
• Le placement est illiquide à court terme
• Le risque existe, même s’il est maîtrisé avec méthode
Ces contraintes deviennent des forces… si elles sont contrebalancées par une diversification intelligente, une sélection rigoureuse et un accompagnement professionnel. C’est exactement ce que propose Pams2.
Pams : votre partenaire pour démocratiser l’accès au Private Equity
Chez Pams, nous sélectionnons avec exigence les meilleurs gérants de Private Equity, en gardant en tête des piliers clairs :
• Excellence des équipes de gestion
• Clarté stratégique et transparence
• Équilibre entre rendement potentiel et maîtrise du risque
• Accessibilité : tickets à partir de 100 K€, véhicules adaptés aux CGP et family offices
Notre mission : vous aider à construire des allocations robustes, intégrant le non coté comme une vraie brique de sens et de performance dans le patrimoine de vos clients.
Private Equity : une opportunité pour les CGP et leurs clients
Le Private Equity n’est plus un club fermé. Grâce à des partenaires comme Pams, il devient une vraie opportunité pour les professionnels du patrimoine : plus de sens, plus de performance, plus de lien avec l’économie réelle.
Et vos clients ne demandent qu’à comprendre… à condition que vous trouviez les bons mots.
Nous, on est là pour vous y aider.
Pourquoi s’intéresser aux fonds Evergreen pour investir autrement ?
1 Les performances passées ne préjugent pas des performances futures. 2 Les placements comportent des risques, notamment un risque de perte en capital et d’illiquidité. Il s’adresse à des investisseurs avertis Pams est une société de gestion agréée par l’AMF sous le numéro : GP98052.
